Vjerojatno smo svi doživjeli situacije u kojima smo ušli u trgovinu kako bismo kupili kruh i izašli s vrećicama punim različite hrane. I sretni smo ako je kruh bio među tim namirnicama, inače smo se morali ponovo vratiti u trgovinu. Zašto se to događa?
1. Diderot efekt
Diderotov efekt je izraz za kada kupujete nešto novo, ali onda čini vaš drugi posjed istrošenim usporedbom, pa na kraju i njega zamijenite. Ovo je proces bez kraja jer će se svaka nova stvar uskoro pretvoriti u staru i ponovno će zahtijevati zamjenu.
Ovaj efekt je dobio ime po Francuskom filozofu Denisu Diderotu. Nikada nije bio bogat, ali je jednom dobio veliku svotu novca i kupio prekrasnu grimiznu kućnu haljinu. Taj se odjevni predmet toliko razlikovao od njegove druge odjeće da ga je prisilio da svu svoju staru odjeću zamijeni novom.
Kako se možete boriti protiv ovoga?
Prije nego što izvršite kupnju, pokušajte shvatiti povezujete li s njom ikakve nade i očekivanja. Na primjer, želite li kupiti pametni telefon da biste uvijek bili povezani i radili više posla ili zato što sanjate o promaknuću i zarađivanju više novca? Zar ne bi bilo učinkovitije da preispitate svoj stav prema svom poslu?
2. Efekt snoba
Kada kupujete stvari koje drugi ne kupuju kako biste se istaknuli, takva se vrsta ponašanja naziva snobovskim efektom. Mnogi ljudi vole biti u centru pažnje, a novi odjevni predmet jedan je od najboljih načina da dođu u centar pažnje.
Kako se možete boriti protiv ovoga?
Napravite popis tema u kojima ste dobri i stvari na koje se ponosite. Popis neće biti kratak, ne brinite. Odjevni predmeti nisu jedini način za privlačenje pažnje. To može biti i zanimljiv razgovor ili vaša pozitivna i ugodna osobnost.
3. Bandwagon efekt
Ovaj je učinak sušta suprotan efektu snoba. To se događa kada osoba kupi predmet jer je moderan i svi ostali ga imaju. Ovaj artikl možda ne odgovara vama ili vašem životnom stilu, ali ga ipak kupujete da biste bili u trendu.
Kako se možete boriti protiv ovoga?
Prije nego što obavite kupnju, zapitajte se: “Zašto ga želim kupiti?” Možda vam se ova stvar stvarno sviđa i potrebna vam je. Ili ste možda samo pali pod utjecaj drugih ljudi.
4. Predmeti za budućnost
Ljudi vole ostati pozitivni. Zato ponekad kupujemo odjevne predmete za budućnost, poput suknje koja je 2 veličine manja jer mislimo da će nas motivirati da smršavimo, ili par cipela za izlazak iz snova kada nemamo čak ni drugog značajnog.
Kako se možete boriti protiv ovoga?
Zapamtite da vas kupnjom drugog odjevnog predmeta nećete učiniti vitkijim, pametnijim ili privlačnijim. Morate raditi na sebi da biste to postigli. Nikakvi skupi ili modni predmeti neće vas približiti vašoj sretnoj budućnosti koju toliko očekujete.
5. Impulsna kupnja
Imali ste loš dan i odlučili svratiti u svoju omiljenu trgovinu ili na kraju kupite nešto jer ste zaradili mali bonus na poslu. Ali sreća od takve kupnje će jako brzo proći, dok će kupljeni predmet biti zaboravljen ili će vas čak i uznemiriti jer ste potrošili toliko novca na nju.
Kako se možete boriti protiv ovoga?
Impulsna kupnja je posljedica nedostatka pozitivnih emocija. Pokušajte pronaći aktivnost koja će vam pomoći u borbi protiv lošeg raspoloženja, umora i stresa.
6. Podsvjesni maloprodajni trikovi
Ugodna glazba, tople boje i domaći mirisi — sve to utječe na nas kada uđemo u trgovinu, iako možda u to ne sumnjamo. Unutra je toplo i ugodno, a prozori su obično prekriveni. Opuštamo se, zaboravljamo na vrijeme i počinjemo kupovati.
Kako se možete boriti protiv ovoga?
Idite u kupovinu kada niste gladni i nosite slušalice dok svira glazba. To je najbolji način da se klonite marketinških trikova.
7. Prodaja i promocije
Ovo je jedan od najčešćih razloga zašto ljudi kupuju stvari koje im ne trebaju. Trgovine nam nude 3 artikla po cijeni od 2 ili popust od 50% koji vrijedi samo tijekom jednog dana. Čini se da je prilično koristan pa na kraju kupujemo stvari koje nam zapravo ne trebaju.
Kako se možete boriti protiv ovoga?
Ograničite prostor u kojem držite svoje stvari — dodijelite poseban ormar za sve i pobrinite se da nije pretrpan.
8. Jeftine robe
Kako bismo uštedjeli novac, možemo kupiti jeftinije analoge robe koja nam je stvarno potrebna. Ali ova je prednost ponekad iluzorna. Dobre traperice mogu nam služiti dugi niz godina, dok će se jeftine brzo pohabati i morat ćemo kupiti novi par.
Kako se možete boriti protiv ovoga?
Postoji izreka, “kupi lijepo ili kupi dvaput”. Ako sada uštedite novac, možda ćete u budućnosti potrošiti mnogo više na popravke i zamjene. Kada kupujete nešto, obratite pažnju na njegov kvalitet umjesto na cijenu.
9. Uvjerljivi prodavači
Mnogi prodavači znaju kako zadobiti naše povjerenje. Mogu vam povjeriti da jedna stavka nije baš dobra, dok je druga „mnogo bolja“. Prodavci znaju kvalitetu svoje robe i sigurno će pronaći nešto o čemu ste sanjali, čak i ako kupite 10 majica umjesto one koju ste zapravo planirali kupiti.
Kako se možete boriti protiv ovoga?
Uvijek imajte na umu što namjeravate kupiti. Pretražujte informacije o robi koju tražite na mreži unaprijed kako biste postavljali manje pitanja. Trgovci se najprije obraćaju onim kupcima koji se ne mogu odlučiti koji će artikl kupiti – te je ljude lakše uvjeriti da kupe. Drugo rješenje je ići u kupovinu s prijateljima jer će biti teže utjecati na mišljenje svih vas.
10. Naši strahovi
Često se brinemo s razlogom ili bez njega, tako funkcionira naš um. Kada proslijedite robu koju niste planirali kupiti, možda ćete pomisliti da sljedeći put možda nećete imati dovoljno novca za ovu kupnju, pa ćete na kraju donijeti odluku da je kupite. Drugi razlog može biti ako su vam roditelji često govorili “ne” dok ste bili dijete.
Kako se možete boriti protiv toga?
Zamislite da se trebate preseliti u drugu zemlju. Koje biste stvari uzeli? Ne toliko, zar ne? To su stvari koje stvarno trebate, ostalo je nepotrebno. Bolje je potrošiti svoj novac na putovanja ili zanimljive događaje koji će vam donijeti mnogo šire i svjetlije emocije.
Usput, čak je i sam Diderot na kraju shvatio u kakvu je zamku upao. U svom eseju Regrets on Parting with My Old Dressing Gown napisao je: “Čuvajte se kontaminacije iznenadnog bogatstva. Siromah se može opustiti bez razmišljanja o izgledima, ali bogat čovjek je uvijek pod napetošću.”